Marktanteile gewinnen im B2B

Im B2B-Vertrieb kommt es auf eine attraktive Kundenstruktur an. Der erfolgreiche Vertriebs-Geschäftsleiter und unkonventionelle Vertriebs-Coach Albert Steinhard zeigt, wie Sie die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden.
Beginn
20.03.2019 - 09:30
Ende
20.03.2019 - 17:30
Preis
1090 Euro zzgl. MwSt.,
Begleitperson: 950 Euro zzgl. MwSt. (enthält Tagungsunterlagen und Verpflegung)

Marktanteile gewinnen im B2B

Wissen Sie genau, mit welchen Ihrer Kunden Sie wirklich Geld verdienen? Haben Sie eine klare Strategie und Priorisierung, welche Top-Kunden es neu zu gewinnen gilt, im Sinne profitabler Marktanteilsgewinne? Haben Sie faktisch die Kunden, die Sie haben wollen – und die nicht, die in Wahrheit bezuschusst werden müssen?

Im Vertrieb wird zu wenig Augenmerk auf die richtige Kundenstruktur gelegt, die entscheidend ist für die Gewinnung von Marktanteilen und den profitablen Ausbau des Geschäftes. Die Fokussierung auf die bestehenden Ertragskunden und die Gewinnung der Top-Kunden, der künftigen Umsatz- und Rohertrags-Lokomotiven, erfordert ein schlüssiges Gesamtkonzept für den Vertrieb.

Zusätzlich kommt es gerade im B2B-Vertrieb auf ausgeprägte strategische Fähigkeiten in ihren Vertriebsteams an. Ohne ein gutes Konzept und die dafür richtigen Vertriebsmitarbeiter ist es nicht zu schaffen, dauerhaft erfolgreicher als der Wettbewerb zu agieren. Entwickeln Sie eine klare Kunden-Strategie und werden Sie zum Coach Ihrer Vertriebsmannschaft!

Der erfolgreiche Vertriebs-Geschäftsleiter und unkonventionelle Vertriebs-Coach Albert Steinhard zeigt Ihnen in diesem Training, wie Sie als Unternehmer und Verkaufsleiter Ihr (Kunden-) Fundament stabilisieren und ausbauen können. Sie erhalten einen Fahrplan für Ihre Vertriebsmitarbeiterteams zur Gewinnung von Marktanteilen und Profitabilitätssteigerung Ihres Umsatzes.

Konkret lernen Sie,

  • wie eine auf Profitabilität und Wachstum ausgerichtete Vertriebsstrategie aussieht,
  • wie Sie die richtigen Kunden und Gesprächspartner identifizieren,
  • wie Sie die Angst vor Entscheidungsgesprächen überwinden,
  • wie Sie konsequent dranbleiben und Widerstände überwinden,
  • warum Beziehungen immer noch der Schlüssel zum Erfolg sind.

Das Seminar richtet sich an…

  • Unternehmer/innen
  • Geschäftsführer und Führungskräfte in Familienunternehmen

Programm im Detail

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