Preis & Vertrieb

In vielen durchaus auch großen Familienunternehmen beobachten wir, dass aufgrund suboptimaler Vertriebsstrukturen viele Chancen ungenutzt bleiben. Die Durchschlagskraft einer geschickten Preispolitik wird oftmals unterschätzt. Bei uns lernen Sie, wie eine professionelle Preispolitik, eine passgenaue Vertriebsstrategie und effiziente Vertriebsprozesse aussehen müssen, um langfristig erfolgreich zu bleiben. 

Im B2B-Vertrieb kommt es auf eine attraktive Kundenstruktur an. Der erfolgreiche Vertriebs-Geschäftsleiter und unkonventionelle Vertriebs-Coach Albert Steinhard zeigt, wie Sie die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden.
Beginn:
23.10.2018 - 09:30
Ende:
23.10.2018 - 17:30
Referent:
Die richtige Preispolitik ist einer der entscheidenden Hebel, um Ihr gewünschtes Unternehmensergebnis zu erreichen. Als ausgewiesener Pricing-Experte, gibt Ihnen Prof. Dr. Nikolas Beutin einen Überblick über die verschiedenen Instrumente der Preispolitik und welche davon sich in der Praxis bewährt haben.
Beginn:
06.12.2018 - 09:30
Ende:
06.12.2018 - 17:30
Kein Tag vergeht ohne Verhandlungen: mit Lieferanten, Kunden, Kooperationspartnern, Mitarbeitern. In diesem Seminar zeigt Ihnen der Top-Verhandler Jack Nasher, wie Sie bekommen, was Sie wollen.
Beginn:
07.12.2018 - 09:30
Ende:
07.12.2018 - 17:00
Wie funktioniert digitaler Vertrieb bei B2B-Unternehmen? Welche Tools, welche „Intelligenzen“ und Logiken spiele ich? Wie viel Budget, welche Leute, welche Strukturen brauche ich? Die Referenten haben schon diversen „Hidden Champions“ zu volleren Auftragsbüchern durch den Aufbau von digitaler Vertriebskompetenz verholfen. In diesem Unternehmer-Dialog zeigen sie anhand von Beispielen aus dem Mittelstand auf, wie es gehen kann.
Beginn:
22.01.2019 - 15:00
Ende:
22.01.2019 - 20:30