Preis & Vertrieb

In vielen durchaus auch großen Familienunternehmen beobachten wir, dass aufgrund suboptimaler Vertriebsstrukturen viele Chancen ungenutzt bleiben. Die Durchschlagskraft einer geschickten Preispolitik wird oftmals unterschätzt. Bei uns lernen Sie, wie eine professionelle Preispolitik, eine passgenaue Vertriebsstrategie und effiziente Vertriebsprozesse aussehen müssen, um langfristig erfolgreich zu bleiben. 

Dieses Seminar vermittelt einen Überblick über die verschiedenen Möglichkeiten des digitalen Vertriebs. Mithilfe von Fallbeispielen und sofort umsetzbaren Maßnahmen geben die Vertriebsexperten Raphael Heiner und Kilian Veer dabei umfassende Einblicke in Ihre Jahrzehnte lange Praxiserfahrung mit Familienunternehmen.
Beginn:
29.08.2018 - 09:30
Ende:
29.08.2018 - 17:30
Die eigenen Konditionen durchzusetzen und schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen ist eine grundlegende Anforderung an Unternehmer und Geschäftsführer. Neben der richtigen Vorbereitung und Auswahl einer geeigneten Strategie, spielen Kenntnisse über psychologische Prozess und Abläufe eine entscheidende Rolle. Diese gezielt zu analysieren und bei Bedarf zu beeinflussen bildet die Grundlage erfolgreicher Verhandlungsführung.
Beginn:
30.08.2018 - 09:30
Ende:
30.08.2018 - 17:30
Referent:
Strategy makes it possible! Wie Sie Ihre Vertriebsstrategie schärfen und Ihre Vertriebsorganisation darauf ausrichten: In diesem Unternehmer-Tagesseminar mit dem mitreißenden Vertriebsprofi Joachim Pawlik erfahren Sie als Baustein 1 unseres Themenblocks „Spitze im Vertrieb“, wie Sie Ihre Vertriebsstrategie auf den Prüfstand stellen und neu justieren, und wie Sie Ihre gesamte Organisation auf die Bedürfnisse des Marktes ausrichten.
Beginn:
08.10.2018 - 09:30
Ende:
08.10.2018 - 17:30
Referent:
Wie Sie Ihre Vertriebsmannschaft zielsicher auswählen, führen, weiterentwickeln und zu Höchstleistungen bringen!
Beginn:
09.10.2018 - 09:30
Ende:
09.10.2018 - 17:30
Referent:
Hoher Preisdruck und immer härtere Verhandlungen mit den Einkäufern führen bei vielen Unternehmen zu schwindenden Margen. Dies kann auf Dauer zu einer echten Bedrohung werden, weshalb die Fähigkeit Verhandlungen sicher und erfolgreich zu meistern immer relevanter wird. Erich-Norbert Detroy, anerkannter Verkaufstrainer, hilft Ihnen die richtigen Voraussetzungen zu schaffen, um aus diesem Spiel als Gewinner hervorzugehen.
Beginn:
10.10.2018 - 09:30
Ende:
10.10.2018 - 17:30
Im B2B-Vertrieb kommt es auf eine attraktive Kundenstruktur an. Der erfolgreiche Vertriebs-Geschäftsleiter und unkonventionelle Vertriebs-Coach Albert Steinhard zeigt, wie Sie die richtigen Kunden identifizieren, gewinnen, ausbauen und binden.
Beginn:
23.10.2018 - 09:30
Ende:
23.10.2018 - 17:30
Referent:
Die richtige Preispolitik ist einer der entscheidenden Hebel, um Ihr gewünschtes Unternehmensergebnis zu erreichen. Als ausgewiesener Pricing-Experte, gibt Ihnen Prof. Dr. Nikolas Beutin einen Überblick über die verschiedenen Instrumente der Preispolitik und welche davon sich in der Praxis bewährt haben.
Beginn:
06.12.2018 - 09:30
Ende:
06.12.2018 - 17:30
Kein Tag vergeht ohne Verhandlungen: mit Lieferanten, Kunden, Kooperationspartnern, Mitarbeitern. In diesem Seminar zeigt Ihnen der Top-Verhandler Jack Nasher, wie Sie bekommen, was Sie wollen.
Beginn:
07.12.2018 - 09:30
Ende:
07.12.2018 - 17:00